案例一
衡阳
珂莱蒂尔
5
王艳（总结）
.9.28
15：00
小静偏动
星期六下午交接班时，商场人流量也不是很多，我在迎宾时进来一对很普通的夫妻，我热情的招呼他们，连忙倒茶水，在询问中知道姐姐姓杨。杨姐风格属于大静型，询问杨姐想买秋款薄外套。
根据杨姐的穿着风格，给她拿了一款适合她的薄外套，里面配了一件无袖条纹背心，还拿了一条合适修腿裤搭成一套给杨姐去试，试出来后杨姐老公就说好看，但杨姐好像看似还在犹豫，这时我就向她描述了这套衣服的实用性，像平时逛街，休闲，旅行都可以穿着，没有来束缚感，我看杨姐好像默认了。
我又推荐一款连衣裙，让她可以根据不同场合搭出不同的风格，如果天气温度比较低还可以在外面给加件外套呀！
于是我拿了件质感非常好款式也特别简单的深色双面呢大衣给杨姐搭上，这时杨姐老公连忙起身摸了一下面料说手感还可以，我这时就立马对杨姐说这是进口山羊毛，并且经过特别处理，手感柔软，穿着舒适，品质感强，保暖效果非常好！是秋季的必备款，跟大哥聊天得知大哥是做生意的，在营销中应用引入情景，这套适合跟大哥参加一些适合宴会，正式场合穿着，另外一套可以出去旅游，稍为休闲随意，沒有束缚感。
两套不同风格，可以在不同场合穿出不同的穿着风格嘛就这样杨姐这两套都要了，一共5件。
首先感谢大姐给我们提供这么好平台，让我们有机会去充实自己，感谢张老师的精彩课程，感谢这次去学习的同事回来给我们做了转训，你们辛苦啦，谢谢。我会再接再厉，加油！
案例二
衡阳芳华服饰
珂莱蒂尔
王艳（总结）
：.9.30
：9月30日上午11:00—13:30分
顾客定位属于小动型，肤色白皙，眼睛适中，长卷发，身材高挑。是位对生活品质要求较高的人。
自从同事去参加了张老师的培训课程回来给我们做了转训之后，每天业绩都还是不错的，都在提升，但离我的超额完成目标还差那么一段距离，心里也比较着急。
我在想:这个月就明天最后一天了，想个办法努力冲刺一把，把目标完成才是，我在店铺转了一圈，看到秋季新款都上的差不多了，天气也在渐渐转凉，于是我就想到邀约老顾客，那么邀约谁呢？
我翻阅了顾客消费信息记录，发现了有一位姓陈的顾客去年在这儿买过一次再也没来过，于是我就拔通了这位陈姐的电话，说实在的，之前只来过一次，我还真没什么应像，也像往常一样邀约顾客，说明天商场有活动呀！比平常要划算一些，正好昨天到了很多新款，赶到十一假期可以去出旅行穿着，所以明天陈姐明天一定要来看看，我等您！
陈姐终于答应明天上午来看看，我本来今天上晚班，但听陈姐上午要来，于是我早早地就来店铺了，早上人流量不是很多，这些天自从去参加学习的同事回来给我们做了转训之后，每天每个店铺必须将学的美学搭配运用到实际工作中，每天都要从自己做起，搭出一周的服饰，在搭配的过程中，我昨天邀约的陈姐来了，陈姐的气质好好哦！
一看就知道陈姐是位对生活品质有所追求的人，我连忙上前热情招呼！一位同事马上递上了一杯温开水，我与陈姐闲聊一会，得知陈姐老公是做房产开发的，陈姐是位平常注重保养，生活细节很讲究的人，聊到这时，陈姐就问我到了些什么新款，拿来看看，于是根据陈姐穿着风格我首先给陈姐拿了一件橙色的简型毛呢大衣，陈姐看到这款颜色就特别喜欢，然后我又拿了一件黑色小A字板型针织连身裙给陈姐一试，裙子非常简单，接着我又手拿了条金属吊坠项链搭配起来，既点綴一下，又提亮整条这样裙子，并且也不失女人味，我与同事在一旁赞美着。
同时与陈姐介绍这条裙子不仅可以单穿还可以外搭，接着就拿事先准备好的橙色毛呢大衣往身上一披，陈姐甚是喜欢，就说这三件要了，就买这三件吧，如果是平常的话，肯定就只会卖这三件了，也不会再大胆去推其他款了，想到同事给我们转训美学营销，超级大连单，接着跟陈姐介绍我们还一款香奈儿面料上衣加短款廓腿裤适合陈姐您的气质，陈姐当时就说不试了，就买这套可以了，这时我与同事在旁边对陈姐说：陈姐既然来了多试一套也没有关系呀！喜欢就带上，不喜欢脱下来就是了，于是陈姐就说那就试一下吧。
这套衣服上身很是精致，干练，我们将她引入不同场景，这款适合什么场合穿着，接着又拿一件午夜蓝滚边线条分明的双面针织羊毛大衣，与陈姐介绍这是一款意大利进口山羊毛，并且经过特别处理的，既保暖又大牌，并且不缺乏时尚感，特别是滚边线条分明，提亮了整件衣服更显质感，陈姐站在试衣镜前，听我们一一介绍出席不同场搭配不同穿着风格的衣服，陈姐本身就是位对生活品质有所追求的人，站在试衣镜前所以默认了。
看到陈姐的表情，立马对陈姐说把这六样一起带上吧!
陈姐说本来今天只打算买一套，没想到被你们这样一搭配，着得效果还是挺不错的，那就一起买了吧，相信你们，陈姐挺开心的！
就这样成交6件，共元。
实际操作过程中可能会遇到一些困难，但我们要坚持，也要用心对顾客，得到顾客的信任与认可。都与这次学习是分不开的。“美学超级连单五步曲”才能让我大胆的精准的给顾客挑选之前顾客从未尝试的颜色和款式。非常感谢张春华老师为我们带来的精彩课程，感谢店铺去学习同事回来之后及时我们做了转训，你们辛苦啦！并且再次感谢戴姐给我们提供这么好的学习平台，相信大家之后通过灵活运用和落地，我们的连单会越来越多，业绩会越来越好！！
（美学顾问：王艳）
案例三
珂莱蒂尔
钟勤
小静
6
.9.30
16:30——17：50
今天下午4点钟左右轮到我迎宾，我微笑着站在门口，这时就进来一位身材比较娇小的顾客，我热情的接待着姐姐，给姐姐倒了杯我们的枸杞菊花茶。从姐姐的身材、肤色、发色来看姐姐是一位小静型的顾客。
确定顾客风格后我就开始询问姐姐想看什么场合穿的衣服，姐姐说想看现在穿的衣服不要太厚的，我就开始帮姐姐介绍了几款连衣裙，姐姐开始试穿了，试了3件出来姐姐说没找到感觉觉得我们家的衣服太花了，版型偏大都不太满意，还说她的衣服都是在深圳买的。
这时我赶紧拿了一款蝶恋曲的蕾丝连衣裙让姐姐试穿姐姐说这件找到感觉了，穿上还不错，确定衣服之后我就给姐姐搭了一款黑色外套，穿起来比较端庄优雅，适合开会晚宴都可以穿，又搭了件黄色外套，色彩比较亮丽吸引眼球，适合逛街参加同学聚会都可以穿，但是姐姐穿上尺码大了，我就跟姐姐说我们仓库有小码送过来10分钟左右，姐姐说可以。
这时我就请姐姐坐下边喝茶边聊天，姐姐说他儿子今天拍婚纱照还给我看，还跟我说开了个平方米左右的美容会所在装修，门面都是自己的，给我看了装修图片真的好高大尚、好漂亮啊！
这时我知道姐姐是个比较有实力的顾客，就开始给姐姐介绍皮草和大衣，姐姐说家里好多不想买厚的。
我看姐姐穿的裙子就给姐姐搭配了蝴蝶结黑色腰带，姐姐不喜欢又换了一款简单的黑色腰带觉得还不错，又试了红色的都不错，我就说我有一个顾客腰带都买四五条换着配，姐姐说她也是这样的，就一起选了3个腰带。
这时调的衣服送来了，姐姐试了还是有点大，我就说我们有专业的裁缝可以帮姐姐往里面收一点，改短一个边，姐姐就选了2件外套1件连衣裙，一起一单6件。
1、精准拿衣，建立信任。
通过对顾客的观察，了解顾客风格并进行精准推荐，用美学专业获得顾客的信任，从而有机会进行超级连单搭配。
2、抓住顾客的等待时间，成就大单。
顾客等待的时间，就是做超级连单的大好时机，针对顾客的不同生活场合和消费能力，针对性推荐适合顾客的衣服。
（美学顾问：钟勤）
案例四
衡阳芳华服饰
珂莱蒂尔
邹云霞（总结）
.9·30
9点31分~11点50分
这位顾客是属于大静型，皮肤偏黑，眼睛适中，头发棕色，身材饱满，品味不是特别注重！
今天的衡阳天气转凉了，商场的人流量还不错。
由于公司规定转训后，每个店铺必须运用到工作当中来，每天每个人做美学搭配，不同风格出席不同的场合。搭配的过程中，我们的老顾客黄姐进店了，迎接黄姐坐下并倒了一杯热茶。另一位同事继续在做搭配，照镜子的时候，黄姐指着同事身上的裙子说拿这条的大码给我试下。裙子是个墨绿带珠片的款式，轻奢型裁剪非常好。
一上身效果非常好，亮片同时也提亮了肤色，黄姐非常喜欢。同时我们马上拿了一件深多浅少的针织外套给姐配上，修身效果非常好，黄姐默认了。根据外套的款式，我们提了一套千鸟格的上下装给她告诉姐姐这套衣服冷的时候可以做内搭，现在的天气单穿也非常漂亮，搭上这个外套又适合朋友聚会及逛街穿。
上身后这个花色非常适合黄姐，自己也觉得可以，说先脱下来再决定买哪几件吧。一看姐姐好像要做决定了我说姐先等下先搭下这件毛妮大衣咯，黄姐表示说不需要了，现在买大衣太早下次吧。
想到刚好有一件两件套的外批十背心刚好这个天气穿的，一看黄姐进了试衣间立马将两件套拿给她试。黄姐说：不试了不试了要走了，就拿那几件吧，在我们的一再强调下，黄姐说试这件再也不试了。这件衣服是一个H版型的，电光兰也非常衬肤色，面料又舒服。
黄姐一穿上自言自语的说好像不显肚子的，听这语气我马上说：姐就穿这套走吧，刚好和您头发颜色也很搭，面料又舒服，非常适合您现在逛街穿。确认黄姐的衣服：一件礼服裙、一套上下装一件针织外套和身上这套外批背心裙一共6件打完折金额为元。
打包后黄姐很满意，还跟我们开玩笑说：今天买了这么多，就当打了一场牌吧！
黄姐走后，我们店铺的几个同事都在说，学了美学营销的课程真的非常好，不仅学到了怎样搭配，怎样为大小动静的顾客适合什么类型的衣服，什么场合穿什么样的衣服，而且对顾客我们知道如何入手，美学连单的五步曲在过程中也非常实用，并敢大胆的为顾客搭配不同颜色、款式和场合的衣服。非常感谢张老师的美学课程，我们将会坚持到底，不断的创连单、高单将业绩越做越好！
（美学顾问：邹云霞）
案例五
衡阳芳华服饰
步步高珂莱蒂尔
杨杨（总结）
.9.29
1单3件元
个子高，皮肤偏白，酒红色卷发，属于大动型.
王姐是我们的老顾客，买衣服只要自己看中，都比较爽快。
当她进店时，询问了解到王姐要买儿子结婚时候穿的礼服裙，我给她推荐两款适合她风格的礼服连衣裙。
知道她儿子结婚要到10月底，那时候有点冷了，等她确定了一条裙子后，我又开始给她搭配外套，王姐选中的是墨绿色裙子，根据她的外貌特征是大动型，我给她搭一件阳光黄的外套，她很喜欢。
后又跟她介绍我们最新到的貂皮也可以搭这款连衣裙，马上拿给她试，她儿子和媳妇都觉得很好看，说到时候叫他爸爸过来看看，就交了订金。
昨天在我的邀约下，大哥和王姐一起来的，试穿给大哥看觉得很好，成功的买单了，一单三件元。
自从学习了美学·超级连单后，我在色彩方面更加懂得如何搭配，根据顾客风格拿准衣服。在老师说的关爱顾客方面我更加能够体会它的重要性，这次很感谢王姐她在月底这么支持我，我很开心。
（美学顾问：杨杨）
以下为珂莱蒂尔团队参加课程现场。
9.16-17日（株洲）
美学导师：张春华1、创始人
2、执行落地第一人
3、实战专家
4、广东省“时尚买手协会”专家顾问
5、深圳服装产业人才培养特聘讲师
6、赢家服饰“赢家大学”执行落地专家
7、国内多家服装品牌美学顾问
8、《时尚买手杂志》美学专栏作者
珂莱蒂尔简介深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司成立于年，公司自设立以来，一直从事女装服饰的设计研发和销售，旗下Koradior品牌，作为中国高级时装知名品牌，一直以打造国际一线女装品牌为目标，成立伊始邀请著名设计师担任艺术指导顾问。年6月27日珂莱蒂尔公司（.HK）成功登陆香港主板成为深圳市首家上市的高端女装品牌。
1、年第一家店铺开业以来，Koradior品牌不断突破，在国内高端百货商场和购物中心开设专柜。2、年1月，聘请台湾空间设计师开始进行新店面形象升级改造；同时，邀请“中国十佳设计师”房莹女士担任品牌艺术总监。3、年，Koradior获选为「中国女性消费者熟悉╱喜爱的品牌」。4、年，Koradior开始与意大利设计师合作，继续提升品牌形象，同年9月，推出定位高贵优雅风格的LaKoradior品牌。5、年亮相北京时装周，再次成为时尚焦点。6、年，Koradior获得「第十届中国服装品牌年度大奖—风格大奖」及「第二届十大年度创意品牌」荣誉。
目前全国共有店铺超过家，完成了全国渠道的布设。
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